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苏友谊花20万撬动一个亿

发布时间:2019-12-05 10:06:08

苏友谊:花20万撬动一个亿

□苏友谊语录

很多大公司都有自己专业的研发团队,中小企业不一定有这个实力;没有实力不代表没有机会,更要主动争取借助科技力量,借助科研机构的成果,根据市场加以创新,仔细算一算,性价比还是很高的。

正当不少陶瓷企业老板为订单流失而发愁时,福建省德化县宁昌陶瓷有限公司董事长苏友谊却一点也不担心,新产品还未正式出炉就已经有客户预约订单,只等产品出炉便可达成交易。

实际上,8年前的废瓷回收再生陶瓷让苏友谊挖到了第一桶金,公司也在夹缝中脱颖而出。目前公司借力福州大学材料科学与工程学院的可再生活性炭功能陶瓷科研成果,产品已进入投产阶段。

借力618对接高校科研

在今年6月18日开始的第七届中国海峡项目成果交易会落幕之前,苏友谊的规划里暂时还没有产值过亿的想法,但随着开发活性炭功能陶瓷制品项目的正式签约,这个想法突然变得很现实,成了推着他往前走的一股力量。

一方是经营实业的企业家苏友谊,一方是做科研的福州大学材料科学与工程学院吴任平副教授,而这个项目的成功对双方来说都是第一次无缝对接。到德化县宁昌陶瓷有限公司采访时,吴任平刚好也到德化做指导,而他的两个研究生整个假期也都在德化,在努力改进活性炭和陶瓷结合后能有更大效用。

吴任平告诉,从2006年开始,他就着手进行活性炭功能制品的科研,并成为福州大学正式立项的课题,2007年在活性炭功能陶瓷方面已有初步成果,并成功申请专利权,活性炭具有很强的吸附作用,因此能够作为除味、吸毒、过滤的材料使用。选择陶瓷制品作为突破口,用到一定程度之后洗一洗、晒一晒又像新的一样,改变了以往活性炭作为粉末出现,用完之后变成垃圾难以回收的情况,这在全国还是首创。

吴任平的科研项目有了成果,但寻找企业进行成果转换时还是颇费了一番历程,此前也有和其他企业联系过,但最后签约宁昌陶瓷有限公司还是校方和德化县政府促成的,吴任平看重的是宁昌陶瓷对这项新技术的兴趣和产能,并为此支付了20万元。而苏友谊觉得这笔钱花得值,按照随后所作的规划,结合了陶瓷和活性炭双重功能的产品,包含日用陶瓷、观赏摆设陶瓷,以及结合新房装修、公众场所吸味除臭等,市场前景广阔,计划投资5000万元,预计实现年产值上亿元。

由于前期准备充分,双方对接之后不到两个月,样品就正式出炉,目前在样式方面还是比较简单的球状或棍状,吴任平称,今后完全可以按照客户的要求,做出任意形状和款式。来自意大利的客户夏先生在看完初样和功能报告后,对此产生了浓厚的兴趣,当场就预约了首批烧制成功的产品,这让苏友谊迅速投产的信心进一步增强。

20万元换来的这个项目,在苏友谊看来是危机时期的一个发力,借助科技力量的规划前景,足以让他在危机时期有所作为。

□人物印象

小老板大想法

苏友谊的皮肤很黝黑,而且还挺粗糙的。大多数见过他的人都会这么说,看起来很没有印象中的老板形象,倒挺有小老板的造型。

正如俗话所说的话糙理不糙,小老板的造型不妨碍做好一个大老板该做的事情,只要能够有领先一步的大想法。如果把苏友谊的资产和其他陶瓷大老板相比,那他无疑是小老板;但如果考虑到苏友谊从一穷二白的困境下,一步步走来,一直到现在的千万身家,他已经是很多平民眼里的大老板,也领先了很多同期创业的老板。

苏友谊并没有介意自己的小老板造型,而且都是乐呵乐呵的,但我们不能忽视他曾经的大想法,例如看见了隐藏在废瓷堆里的金子,例如执着地几乎只做陶瓷相框系列,例如借用平台引进高科技项目,尽管他的企业还不是很大——当后来者事后诸葛亮地摇头以示不屑、露出蒙娜丽莎的微笑或奋起跟风时,前行的人已经走远了。

亟待解决的市场渠道

尽管有了5000万元的投资计划和产值过亿元的预期,但摆在苏友谊眼前的除了蛋糕外,还有不得不考虑的市场渠道,苏友谊对此似乎不是很内行。

在苏友谊的规划里,这个项目是争取实现外贸和内销两条腿走路的一步关键棋,产品不用发愁了,怎么卖出去还有待解决,尤其是对此前几乎没有涉足内销的宁昌陶瓷而言,国内市场渠道的铺设是个头疼的问题。对此,苏友谊坦言不着急,而他所考虑的第一步同很多高档陶瓷营销没有太大的区别,那就是政府采购,前一阶段当然可以免费送,等打响名气之后,有产品不怕没销路。对于外贸,苏友谊想法更直接也更有信心,今年10月份的广交会,他会带上样品参会。

在国内市场的开拓上,有一个问题似乎被忽视了,跟高档艺术陶瓷相比,活性炭功能陶瓷更重要的在于实用性,此外才是一定的观赏性,因此营销渠道必须有不一样的地方,此前宁昌陶瓷在这方面几乎一片空白。对于提出的这一问题,苏友谊在和负责业务经营的爱人稍微商量之后,给出的答案之一是,借助德化目前内销做得比较好的企业渠道,通过合作实现共赢;答案之二是搭车销售,例如传统上的瓷观音底座要么是连体的,要么是木头的,可以使用活性炭功能陶瓷作为底座配件。

前期肯定只能一步一步慢慢来,先做起来再说。苏友谊的规划远景是拥有自己的营销络,尽管这一步现在看来有点远,但他觉得也不会太难:市场对谁都公平,只要有过硬的产品可以卖,就不愁没有买主。

吃废物挖到第一桶金

在经济不景气的危机时期,苏友谊决定从借助科研力量入手给企业注入活力,在20万元项目费的背后,还有许多亟待上马的设备、厂房、工人等问题也要一一解决,信心源自于当年吃废物挖到了第一桶金。

苏友谊的创业历程用白手起家来形容应该不为过。1979年,高中毕业的苏友谊进入德化瓷厂,跟着许多老师傅学手艺,直到1995年自立门户,那时候真没什么钱,就和老婆一起在家里自己干,找人拿单子过来做。说起创业之初的艰难,苏友谊形容为开个小作坊,当个小老板,凭着过硬的手艺,腰包渐渐鼓了起来。

上世纪90年代是德化陶瓷小作坊遍地开花的时期,有些做得比较好的,规模慢慢大了起来,和苏友谊一样腰包鼓起来的人也多了起来,恶性竞争开始出现,压价压价再压价,小企业的生存空间越来越小,苏友谊的压力越来越大,直到眼前一亮重新发现垃圾堆里的那些废瓷。

当时陶瓷产业链远没有如今完整,对环保的要求也没有现在这么高,很多瓷厂生产的废瓷和陶瓷垃圾成为溪边、垃圾堆里的废物。我就琢磨着,如果把这些废瓷粉碎,再加工成陶瓷,那不是可以省很多钱?苏友谊开始大量收集废瓷,还主动到其他企业去拉,而别的企业也乐得省去处理废瓷的麻烦。苏友谊把废瓷拉回厂里之后,用设备做了粉碎,然后重新溶解,成为再生产的原料,如此一来,苏友谊连买瓷土的钱都省了,唯一要做的就是开动脑筋改进技术,把产品做得更好。

2002年,苏友谊带着使用废瓷回收再生技术开发的相框去参加广交会,带回来的订单让所有人都吃了一惊:超过1000万元,仅仅是陶瓷相框而已,而且原料成本几乎为零。随后的这几年,有着成本优势和技术优势的苏友谊,企业慢慢做大;直到今年,他的废瓷回收再生技术依然处于领先水平,尽管很多陶瓷企业在原料运用上大多可以变废为宝。

关于苏友谊吃废物这个说法,接触到的几个企业家并不陌生,据说最初是有人眼红之后酸溜溜地冒出这么一句,对此苏友谊没有激烈反应,在他看来,能够吃得到,而且还能消化得好,也是一种本领。

□对话

中小企业更要借助科技力量

《老板周刊》:你的家族以传统瓷雕出名,你也从小耳濡目染,但你似乎对研究科技特别感兴趣?

苏友谊:应该说我都喜欢,除了出差,每天我都会抽时间做一些传统瓷雕方面的事情。不过因为做企业,还是利用一些科技创新,弄出一点名堂,很多外人看我像个搞科技的,其实厂里的业务都是我老婆在管。

《老板周刊》:能说一说科技创新给你带来些什么吗?

苏友谊:节约成本,省钱啊,而且对抢占市场很有冲击力。

当初做废瓷回收再生,其实也是被逼出来的,那时候竞争太激烈了,能省一毛都是钱,很多人也看到了废瓷,但对于重新溶解再加工没信心,我的机会才更大,不过也是花了很长很长的时间去琢磨才成功的,那段时间公司的事情都不管,市场证明我是对的。

很多大公司都有自己专业的研发团队,中小企业不一定有这个实力,但没有实力不代表没有机会,更要主动争取借助科技力量,老板自己懂当然好,自己不懂就去借助科研机构的成果,根据市场加以创新,仔细算一算,性价比还是很高的。

《老板周刊》:现在的活性炭功能陶瓷,你有多少把握?陶瓷需要经过高温烧制,活性炭的功能还存在吗?

苏友谊:把握肯定是有的,现在企业都在缺钱的时候,我不可能平白无故地拿钱去砸。美观环保加上实用,怎么会没市场?至于高温烧制过后活性炭的功能问题,这个是技术秘密,但没有这个效果的话,专利要怎么申请?省科技厅的项目要怎么批?今后的市场问题,不急,一口吃不成胖子,慢慢来,那天就成了。

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